GBA成果報告

GBA成果報告1ヶ月目:2020年6月

ご報告が遅れて申し訳ございません!
後回しにしてしまっていた
6月分の成果報告を致します!

2020年6月成果報告
  • 販売台数:19台
  • 利益(円):74,867円
  • 売上高(円):300,620円
  • 売上原価(円):185,801円
  • 利益率(%):25%

6月は初めてパソコンを出品した月で、利益よりも回転率、経験値を上げることを重視して実践しました。

とにかく値下げをしまくって何が何でも売る!
という感じでした。

本当に利益を度外視していたので、利益0円でも売っていました。

そのためか足元を見られてすごく値切ってくる人も多かったです。

ただ、ひと月で19台も売れたので取引や梱包、発送までの一連の流れを覚えることが出来ました。

でも梱包に関しては6月はまだまだ試行錯誤していたので、7月が終わる頃にやっと完成された感じです。

転売で稼いだお金でダンボールやプチプチなどを買って業務の効率化を図ることが出来ました。

写真撮影にも力を入れました。
6月だけで3回は背景を変えた気がします。

写真撮影による反応の違いは明らかだったので、よりペルソナを絞った写真を撮るようにしました。
しかし課題もあったので、その課題は7月に修正することにしました。
(背景がカラフル過ぎてパソコンが目立たない)

説明文は2パターン使いました。
初めの説明文よりも2回目の説明文の方が反応が良さそうだったので2回目の説明文を中心に使いまわしました。

ただ、説明文による反応よりも写真による反応の方が変化が大きそうだったので写真撮影に力を入れました。

仕入れに関しては、1万円以内で売れそうなパソコンをとにかく入札。
落札できたものをどんどん出品しました。

初めのうちは黒いパソコンが売りやすいと感じましたが、段々と白いパソコンの方が売りやすく感じました。

これは写真の背景との兼ね合いがあると思います。

簡単に言えば、白い背景には黒が映え、カラフルな背景には白が映える、といった感じです。

統計もいろいろなデータを取るようにして、どんな要素が売りやすさに繋がるのかも研究しました。

ただ6月はエクセルのテンプレを整えている事が多く、必要な項目があれば随時追加するようにしていてしっかりとした分析は出来ていなかったです。

6月は中旬になると一気に売れなくなり、かなり不安になりました。

ただ、ひと月を通しての売り上げの流れをまだ経験していない段階だったので、売れない不安を抑えて、実際にどのタイミングで売れないか、いつになると売れるようになるのか分析するように集中しました。

1ヶ月目のまとめ
  • 利益は度外視して、とにかく回転率を重視した
  • 数を売る事で仕入れ~販売までの経験値が増えた
  • 稼いだお金で段ボールやプチプチを買った
  • 写真撮影には特に力を入れた
  • 説明文は2パターン使ってABテストをした
  • 結果的に写真による反応の方が大きい事が分かった
  • 仕入れは1万円以内、失敗を恐れずに仕入れた
  • 売りやすいカラーは背景の色と関係がありそう
  • データ分析のためエクセルのシートを整えた
2ヶ月目の課題
  • ひと月の中で売れやすいタイミングはいつか分析する
  • パソコンをもっとキレイに状態が分かりやすいように撮影する
  • 説明文をもっとターゲットに刺さるように書き換える
  • 多くのデータを収集して、より詳細な分析を行う

>>>GBA成果報告1ヶ月目:2020年7月

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