早いものでGBAが始まって5日経ちました。
GBAでは最初の1週間は転売を始めるための準備期間として位置づけられています。
ですから、メルカリやラクマのアカウントを作ったり、撮影環境を整えたりすればOKです。
後はとにかくマニュアルを見返す。
コレがGBAの序盤の進め方の基本となります。
僕もマニュアルはとにかく見直しています。
自宅ではあまりマニュアルを見ることはせず、ライバルのリサーチや仕入れをしています。
マニュアル動画は通勤時間を使って何度も何度も見返します。
GBAのノウハウは上手く細切れにされているので、隙間時間を有効に活用できます。
で、特に最近徹底している作業が「ライバルのリサーチ」。
他の販売者はどんなタイトル、どんな説明文を書いているのかを分析して、自分が書く商品ページに役立てようと思いました(^^)
まぁ平たく言ってしまえば他の販売者のやり方をパクって良いとこ取りする感じですね。
あくまで参考にするだけです、まるまるパクリはメルカリの規約違反になりますから。
今回はライバルのリサーチで気づいたことなどをお伝えしようと思います。
ちなみに実践3日目にはなんと仕入れを4台もしてしまいました(笑)
その時の様子はこちらに書いてあります。
GBA実践4日目は撮影台を自作してました。
その時の話はこちらをお読み下さい。
ライバルのリサーチも非常に重要な作業！
売れるタイトルと説明文を書くこと。
仕入れと同じくらい難しく、転売で成功するための大きな壁。
ここを乗り越えないと売れる販売者になれません。
メルカリでライバルリサーチをして、気になる販売者がいたら即フォローしました。
GBAではライバルを20人はフォローした方が良いと推奨されています。
僕も頑張って20人フォローしました。
良いライバルを探して20人フォローするって案外大変。
写真の撮り方、タイトル・説明文の書き方を隅々までチェック！
ライバルをフォローすればするほど、各ライバルごとの特徴や良さなどが見えてきました。
- 専門用語を極力使わない
- 返品保証付き（不安の払拭）
- 項目は冒頭文、特徴、用途、スペック、保証内容、状態、内蔵ソフトがほとんど
大体こんな感じでした(^^)
特に、専門用語を使わないってとても大切だなと思いました。
GBAに入る前に統括であるみのごりさんのブログ、メルマガを何度も見返したんですけど、GBAのターゲットは
「さほどパソコンに詳しくない人。けど必要だから買う。
そしてできる限り安くパソコンを買いたい。」
という人。
だから専門用語をあまり使ってしまうと敬遠されそうだなと思いました。
それとパソコンに詳しくない人をターゲットにするのがGBAなので、スペックで売るのは禁忌だなと思いました。
仕入れをしているとどうしてもスペックにこだわりたくなってしまうかもしれませんが、買う人はそこまでの違いが分からないと思うので、細かいスペックの違いはあまり気にしなくても良いのかなと思いました。
返品保証をつけてる方も何人かいらっしゃるので、保証内容、保証期限を明確に記載してあると安心だなと思いました。
後は説明文のテンプレ。
みんな工夫して書いてあるなぁと思ってましたが、内容の大半はコピペで出来そう。
スペックとか、保証内容とか、状態とか、内蔵ソフトなんかはほぼコピペでいけそう。
冒頭文、特徴、用途はパソコンにあわせて少しアレンジすれば使えそう。
などなど、色々分析出来ました。
説明文、苦手意識がありましたが、自分なりの型というかテンプレが作れれば後はサクッとできちゃうのかなと思いました。
まぁ実際にはそんな上手くいかない
これはその後実際に出品した時に思ったのですが、それほど簡単に説明文は作れません(￣▽￣;)
特に、テンプレ化してしまうと機械的な文章になり、GBAの肝である「誰になぜ？」というペルソナ設定が弱くなります。
だから、ある程度の流れは考えておいて、その流れに沿ってペルソナに合った書き方で1回1回聞いていく方が反応出そうです。
まぁ説明文も何度も書いていれば半自動的に書けるようになるのかもしれませんが。
とにかくまだまだ始まったばかり！
何度も数稽古でパソコン転売のコツを覚えていこうと思います！
