パソコン出品しているのに全然売れない・・・
その気持ちめっちゃ分かります。
焦りますよね。。。
他の人と同じように出品しているつもりなのになんで自分は売れないんだろう。
僕も結構悩んでいました。
今回は、そんな売れなくて悩んでいる方にアドバイス！！
なんておこがましい事は出来ませんので、僕が最初の１ヶ月で実践してきたことを書こうと思います。
何かお力になれると嬉しいです。
まずはGBAに入る前に実践したこと、次にGBAに入ってから実践したことを書きました。
何か分からない事があればコメントいただければと思います(o^―^o)
GBAに入るまで
みのごりさんのメルマガ、ブログを何度も見返した
GBAに入る前の話ですが、みのごりさんのメルマガとブログを何度も見返しました。
GBAに入るまでは転売の知識は0でしたので最初に覚える知識やマインド？が重要になるだろうなと思いました。
みのごりさんのメルマガにはGBAの1期生の成果報告の他に、なんとGBAのノウハウの肝を教えてくれてるんです。
詳しくはみのごりさんのメルマガorブログを見ていただければいいんですが、GBAのノウハウの肝は
／
さほどパソコンに詳しくない人。けど必要だから買う。
そしてできる限り安くパソコンを買いたい。
＼
という人らしいです。
これ、何気ない事なんですが非常に重要なことで、サラっと書いてあるんですがこのターゲットからズレると一気に売りづらくなってしまいます。
特にGBAの売り方では。
僕は今でもこのターゲットの考え方を一時も忘れずに出品しています。
・パソコンに詳しくない人
・必要だから買う
・出来る限り安く買いたい
まずはこの３点を押さえたうえで、「若い女性向け」とか「学生向け」とか肉付けをしていけば良いと思います。
さらにみのごりさんはこんな事まで言っちゃってます。
こういう人に
「パソコンのスペックがどうこう・・・」
なんて話をしても理解してもらえないですよね。むしろ
・どういう用途で使えるのか
・何ができるのかというところを専門用語なしで説明した方が伝わるんです。
こんなこと書いちゃっていいんですかみのごりさん(笑)
しっかり盗ませていただきました。
今でもそうなんですが、商品説明文には専門用語を極力使わず、何ができるか、どんな事に使えるのかをあくまでも一般的な言葉で説明するようにしています。
メルカリユーザーは驚くほどにパソコンに無知です。
「ブラウザ」とか「OS」とかの単語ですら分からない人もほとんどです。
そんな人にも伝わるように専門用語はなるべく避けて書きました。
ターゲットについてはGBAに入塾後にコージさんの日記がものすごく参考になりましたが、それはまた後ほど。
宇野さん、ひろみさんの実践記・メルマガを何度も見返した
GBAの先輩の宇野さん、ひろみさんの実践記とメルマガを何度も見返しました。
個人のメディアを紹介するのはなるべく避けた方が良いと思いますが、簡単に言えばめっちゃ参考になります。
実践記なので、普段どのような作業を行なっているのか生の言葉で書いてくれているので、非常に参考になります。
仕入れのポイントとか、必要な物品とか。
これ以上あまり書けないのですが、先輩方のメディアは本当に参考になります。
それはGBAの日記やコミュニティも同じなのでたくさん参考にさせて頂きました。
（●●さんの日記とかも最高です）
宇野さんのメルマガ⇒https://xn--tckta3d4g164scwzd.biz/
ひろみさんのメルマガ⇒https://wakuwakulife7910.com/
GBAを始める前の気持ちをブログ記事にしたためた
GBAに入る前に自分の実践記を立ち上げて、GBA入塾前の気持ちを記事にして書き留めておきました。
GBAに入る前はどんな気持ちだったのか、どんなことを実践していたのか、これからどんなことを大切にしてパソコン転売を実践していきたいのか。
思う事をつらつらと書きました。
なぜそんなことをしたのか、というと初心を忘れないためです。
特に大事にしたことは「購入者の不安を出来る限り解消する」という事です。
僕はGBAに入るまでは転売は全く未経験なので、当時はまだ純粋な「購入者」の視点でメルカリの商品を見れたのです。
シミュレーションとしてメルカリで色んなパソコンを見てまわり、どんな出品者だったら購入したいのか注目しながらリサーチしました。
購入者は基本的に
・損をしたくない
・ちゃんと役に立つのか？
・出品者が信頼できるのか自信がない
と思っているはずです。
だから僕は、
／
購入者さんのためにどれだけ相手の不安を解消してあげられるか。
相手の立場になって考えてあげられるか。
＼
この２点をしっかり考えてあげられる出品者になろうと誓いました。
以上、他にも細かい事はあったかもしれないですがGBA入塾前に実践したことでした。
次はGBA入塾後の話です。
GBAに入ったあと
とにかくマニュアルを何度も見返した
GBAのマニュアルは動画なので、仕事の行き帰りにマニュアルを再生して何度も見返しました。
総論と実践編、６ヶ月カリキュラムは最初の１週間で６～７回は見返したと思います。
オンライン勉強会も３回は見直したと思います。
マニュアルは見直すたびに違う発見が出来るので、何度も見直すのがオススメです。
参考になるマニュアルも後で紹介します。
撮影環境を徹底的に整えた
メルカリでパソコンを売るには何よりも写真が大切だと思いました。
その理由はコージさんのこの日記。
メルカリはスペックより見た目重視!!
https://gadgets-ba.com/sns/?m=pc&a=page_fh_diary&target_c…
メルカリはスペックよりも見た目重視らしいんです。
パソコン好きな僕にとってスペック無視して見た目で選ぶなんてわけわからないんですが、メルカリユーザーはホント見た目を重視してきます。
もちろん機能も必要とするんですが、スペックがどの程度かよりも自分の目的が果たせるパソコンなのか、といったアバウトな感じです。
ですからCPUがどうこうとかストレージがどうこうではなく、レポートが作れるのか？とか、写真は保存できるのか？とかそんなアバウトな悩みです。
それってほぼすべてのパソコンで出来ることなので、売っているものがパソコンってだけですでに購入者さんの目的は果たせています。
あとは見た目が良いか悪いかだけ。
なのでとにかく見た目重視です。
で、その見た目を決定づけるものが「写真」。
どれだけ見た目が良いパソコンでも写真が映えなかったら売れるものも売れません。
なので僕も写真の研究は何度も何度も繰り返しました。
過去の日記にあるので参考にしてもらえればと思います。
写真は売れている人の写真をとことん真似しちゃって良いです。
（アングルとか、背景とか、補足内容とか）
撮影台の作成にも苦労しました。
１００均グッズを買って組み立てたり、撮影ボックスを買ったり。
色々試しましたが、結果的に僕の場合は「紙」でOKにしました。
ただ撮影環境は各家庭によって全然違うので、自分なりの方法を見つけた方が良いでしょう。
ライバルをリサーチしまくった
マニュアルにもあるのですが、メルカリなどのフリマサイトでパソコン出品者を２０人ちょっとフォローしました。
写真を参考にしたり、説明文を参考にしたり、販売価格を参考にしたり、コメント対応を参考にしたり。
２０人フォローしましたか？
２０人フォローなんて意味ない事だと思ってしまいますが、２０人フォローって案外たいへんな作業ですし、２０人も見比べるとかなり大切なものが見えてきます。
２０人から良いトコ取りをすれば結構良い出品ページが出来ると思います。
パソコンを仕入れまくった
これはマニュアルとはズレるので非推奨ですが、GBAに入って３日目からパソコンをどんどん仕入れていきました。
入塾１週間で９台仕入れて、２週間目で６台、計１５台仕入れました（笑）
僕がGBAに入った時期ってコロナの補助金？で１人１０万×家族４人＝４０万手に入って翌月にはボーナスも入る時期だったのでちょっと強気に仕入れられる時期でした。
結果的にはジャンク２台、ビジネスモデル２台、surfaceのWindowsRT（アプデできないやつ）１台を仕入れたりと色々ミスしていましたが、ほとんど損なくさばくことができました。
なぜそんなに一気に仕入れたのか。
それはマニュアルの「20万稼ぐまでのヒストリー」に出てくる「●●●●の法則」を意識してのことです。
マニュアルによると、パソコン転売は●●●●の法則が当てはまるそうです。
常にパソコンが５台出品していれば１台は売れる、という考えです。
（あくまでも確率論です。絶対ではありません）
なので、パソコンの出品を始めるときは１台ずつ少しずつ出品するのではなく、５台一気に出品しようと考えていました。
それが功を奏してか、出品から１週間で１台目、その後２日ごとに２台目、３台目とトントン拍子で売れる感じでした。
この●●●●の法則は今でも大事にしていて、在庫をこれくらい維持していればひと月にこれだけ売れる、みたいな感じで考えて実践しています。
そして、割と当てはまります、パレートの法則。
どのくらいの在庫でどのくらい売れるのかは実際に実践してみて統計をとってデータを集めるしかありませんが、パソコン１台売るのに少なくても５台の出品が必要だなと感じています。
メルカリ⇔ラクマを何度も往復した
これはマニュアルの通りなので説明不要なのですが、メルカリに出品して売れなかったら1,000円値下げしてラクマに出品、それでも売れなかったら更に1,000円値下げでメルカリに出品しました。
販売価格はマニュアルで推奨されている18,800円に設定。
メルカリとラクマで値下げして何度も往復すると販売価格がどんどん下がっていって利益が取りづらくなってしまうんですが、それでも構わずに値下げして出品。
そのため最初の頃の平均利益額は3,600円程度だったのですが、「利益よりも経験重視」の考えでどんどん売るようにしました。
中には「利益０円」なんてパソコンもありました(笑)
これは本当に大切なことなんですが、はじめの頃は下手に利益取ろうと思わない方が良いです。
そもそも売れる形が出来上がっていないのに販売価格つりあげて売ろうとしても売れません。
ものすごく安い販売価格で出品しても売れないなら高い販売価格で売れるわけないですよね。
だからまずは安い価格で売れる形を作って徐々に値上げして利益率を上げていく。
この形を守るようにしています。
回転率を上げる⇒利益率を上げる⇒回転率を上げる⇒利益率を上げる⇒・・・
↑この繰り返し。
はじめのうちはやっすい値段でとにかく売りまくる。
これスゴイおすすめです。
僕は最初の1ヶ月で19台売りましたが平均利益額は3,940円でした。
1ヶ月目：3,940円
2ヶ月目：5,241円
3ヶ月目：7,870円
4か月目：7,473円 ←New！
こんな感じで徐々に利益率を上げました。
どうやって利益率を上げたかと言うと、
秘密です（笑）
利益率の上げ方を話してしまうとすぐに飛びついて真似したくなっちゃうんですが、最初のうちは利益は無視した方が良いですからね。
とにかく回転重視で利益はとことん安く、どんどん売りまくる、を経験するようにしました。
SNSの日記を書きまくった
あとは稼ぐためにやったことは日記を書きまくった事でしょうか。
実はこれが１番近道。
自分の実践状況や悩みなどを包み隠さず日記に書きました。
どんどん書きました。
そうすると講師や仲間からたくさんアドバイスを頂けるのです。
例えば、こんな感じ。
その１：売れなくて焦る、在庫がたまって焦る
「売れなくて焦る人は在庫を持ちすぎている可能性が高いので自分が安心して運用出来る在庫数に調整しましょう。」
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
そうか、焦ってしまうのは在庫を持ち過ぎているからなのか！！！
焦らない程度の在庫数に抑えよう！！！
その２：写真撮ってみました。皆さんどれが良いと思いますか？
3枚目が超高級品に見えます！！！
撮影ボックス良いですね！
3枚目凄いキレイじゃないですか！
高級感が出てますね！
3枚目の写真凄くいいです！！
やっぱり専用のボックスは違いますね^ ^
３枚目めちゃめちゃキレイに撮れてます！！
私も3通目に一票！
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
そうか！３枚目が１番良いのか！！！
こんな感じで感想を頂くことが出来ました。
その他にも、みのごりさんよりこの一言。
「うーーん
パソコンが全く目立たないから状態が分からないかなぁ。綺麗と言えば綺麗なんですが・・・。」
この一言が衝撃的でした（笑）
分かっていたつもりなんですが、見栄え重視で肝心のパソコンの状態が分かりづらくなってしまうという不始末。
見栄えと状態の分かりやすさのバランスを大切にするようになりました。
その３：ビジネスモデル全然売れない。売れると思ったのに。
「気持ちはわかります
売れそうなパソコンが売れるのではなく売れているパソコンが売れているのを理解して取り組んで行かなければいけないですね！」
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
うおおおぉぉぉぉ！！！
そういう事だったのか！！
売れそうなパソコン出品しても売れないってこういうことか！！！
自分の価値観で「売れそう」って決めつけるんじゃなく実際に市場で何が売れているのかを優先しなければ売れないのか！！！
などなど。
こんな感じです。
とにかく自分の実践状況を日記に書きまくったら色んな方からアドバイスを頂けました。
このアドバイスのおかげでだいぶショートカット出来たと思います。
やっぱり日記を書くことはすごく大切です。
（最近かけてないですけど）
まとめ
僕がはじめの１ヶ月間くらいで実践していたことはこんな感じですかね。
細かい事はもっと他にもありますが、大事だと思うものを厳選してピックアップしてみました。
もしかしたら全然参考にならないかもしれないし、何か力になれたかもしれない。
僕の経験はまだまだ浅いので何か間違っている事を言ってしまっているかもしれませんが、きっと講師の方々がフォローしてくれます(笑)
GBAは「集団で稼ぐ」というコンセプトですので経験したことは僕もなるべくアウトプットしますし、お互いに支えあって助け合い、みんなで稼げるようになりたいと思います。
アドバイスなんておこがましい事はできませんが、「売れない」と悩んでいる方に最後に一言伝えるのであれば、
／
利益は後回しにしてとにかく売りまくろう！
＼
あ、あと日記も書くと良いですよ。
（一言じゃなかった）
＜＜＜GBA実践記：92日目「確かにオファー逃げじゃなかった！」
＞＞＞GBA実践記：122日目「初めてヤフオクに出品してみた！」
